德泰防水：念好“四字決”打好“攻堅(jiān)仗”
本報(bào)訊（特約記者 于堂日）今年以來(lái)，面對(duì)疫情沖擊等復(fù)雜嚴(yán)峻形勢(shì)，德泰防水聚焦市場(chǎng)形勢(shì)變化和產(chǎn)業(yè)發(fā)展，主動(dòng)作為，攻堅(jiān)克難，以“快、準(zhǔn)、新、巧”為抓手，全力推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷工作再上新臺(tái)階。
市場(chǎng)是公司賴以生存和發(fā)展的根基。加快市場(chǎng)信息搜集、市場(chǎng)開(kāi)拓步伐、品牌多樣化宣傳、及時(shí)回收貨款，才能使公司在困難的市場(chǎng)形勢(shì)下贏得主動(dòng)權(quán)。
信息搜集立足一個(gè)“快”字。面對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)變化莫測(cè)，德泰防水公司招聘優(yōu)秀人才，充實(shí)營(yíng)銷隊(duì)伍，組織專業(yè)“偵察兵”抵近各城投公司、設(shè)計(jì)院進(jìn)行工程信息搜集，對(duì)收集到的信息分析后進(jìn)行“市場(chǎng)預(yù)報(bào)”。期間，公司為了快速提升營(yíng)銷隊(duì)伍，多次邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)專家來(lái)公司對(duì)“偵察兵”們進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，以更加專業(yè)化的經(jīng)營(yíng)理念提升市場(chǎng)開(kāi)拓的能力。
市場(chǎng)開(kāi)拓緊扣一個(gè)“準(zhǔn)”字。為抑制樓市過(guò)熱,今年以來(lái)，各地調(diào)控政策持續(xù)加碼，面對(duì)困境,德泰防水公司在深耕日照市場(chǎng)的同時(shí)，調(diào)整營(yíng)銷方向，積極“走出去”，先后在濟(jì)南、青島、臨朐、棗莊、濰坊等地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，通過(guò)多種合作模式深挖當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，并通過(guò)不同形式的技術(shù)交流會(huì)、材料展示會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)示范、疑難問(wèn)題處理等方式吸引客戶，目前，公司已先后在諸城市、沂源市、莒南、新泰等地相繼進(jìn)行防水施工，市場(chǎng)開(kāi)拓取得新進(jìn)展。
品牌宣傳突出一個(gè)“新”字。加大品牌宣傳力度，優(yōu)化宣傳平臺(tái)架構(gòu)是公司健康發(fā)展的助推器。一是堅(jiān)持請(qǐng)客戶進(jìn)公司、下工地實(shí)地參觀，德泰防水公司目前擁有高標(biāo)準(zhǔn)、高科技含量的產(chǎn)品展廳，加上最新企業(yè)宣傳片介紹，能夠讓客戶對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品一目了然。同時(shí)，公司強(qiáng)化新媒體的傳播力，重點(diǎn)發(fā)揮微信公眾號(hào)、抖音短視頻的影響力和覆蓋面，提高宣傳頻次，增強(qiáng)宣傳的及時(shí)性、針對(duì)性和有效性，讓品牌宣傳變得更有創(chuàng)意，讓宣傳更貼近營(yíng)銷、貼近生產(chǎn)。
貨款回收重在一個(gè)“巧”字。外部項(xiàng)目貨款回收已經(jīng)成為營(yíng)銷工作的重中之重，為了加強(qiáng)公司應(yīng)收貨款的回收力度，公司巧用激勵(lì)措施，按回收款比例計(jì)算個(gè)人提成，達(dá)到激勵(lì)效果；巧用節(jié)假日營(yíng)銷時(shí)機(jī)，組織營(yíng)銷人員走訪重點(diǎn)客戶，以此促進(jìn)貨款回收力度，僅中秋節(jié)單個(gè)節(jié)日，外部回收款便達(dá)到1450萬(wàn)元；巧借“保障農(nóng)民工工資支付政策”回款，組織員工按時(shí)到相關(guān)項(xiàng)目打卡，9-12月份回收工程款200多萬(wàn)元。通過(guò)一個(gè)“巧”字加快了資金回籠速度，縮短了資金流轉(zhuǎn)周期。
市場(chǎng)是公司賴以生存和發(fā)展的根基。加快市場(chǎng)信息搜集、市場(chǎng)開(kāi)拓步伐、品牌多樣化宣傳、及時(shí)回收貨款，才能使公司在困難的市場(chǎng)形勢(shì)下贏得主動(dòng)權(quán)。
信息搜集立足一個(gè)“快”字。面對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)變化莫測(cè)，德泰防水公司招聘優(yōu)秀人才，充實(shí)營(yíng)銷隊(duì)伍，組織專業(yè)“偵察兵”抵近各城投公司、設(shè)計(jì)院進(jìn)行工程信息搜集，對(duì)收集到的信息分析后進(jìn)行“市場(chǎng)預(yù)報(bào)”。期間，公司為了快速提升營(yíng)銷隊(duì)伍，多次邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)專家來(lái)公司對(duì)“偵察兵”們進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，以更加專業(yè)化的經(jīng)營(yíng)理念提升市場(chǎng)開(kāi)拓的能力。
市場(chǎng)開(kāi)拓緊扣一個(gè)“準(zhǔn)”字。為抑制樓市過(guò)熱,今年以來(lái)，各地調(diào)控政策持續(xù)加碼，面對(duì)困境,德泰防水公司在深耕日照市場(chǎng)的同時(shí)，調(diào)整營(yíng)銷方向，積極“走出去”，先后在濟(jì)南、青島、臨朐、棗莊、濰坊等地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，通過(guò)多種合作模式深挖當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，并通過(guò)不同形式的技術(shù)交流會(huì)、材料展示會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)示范、疑難問(wèn)題處理等方式吸引客戶，目前，公司已先后在諸城市、沂源市、莒南、新泰等地相繼進(jìn)行防水施工，市場(chǎng)開(kāi)拓取得新進(jìn)展。
品牌宣傳突出一個(gè)“新”字。加大品牌宣傳力度，優(yōu)化宣傳平臺(tái)架構(gòu)是公司健康發(fā)展的助推器。一是堅(jiān)持請(qǐng)客戶進(jìn)公司、下工地實(shí)地參觀，德泰防水公司目前擁有高標(biāo)準(zhǔn)、高科技含量的產(chǎn)品展廳，加上最新企業(yè)宣傳片介紹，能夠讓客戶對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品一目了然。同時(shí)，公司強(qiáng)化新媒體的傳播力，重點(diǎn)發(fā)揮微信公眾號(hào)、抖音短視頻的影響力和覆蓋面，提高宣傳頻次，增強(qiáng)宣傳的及時(shí)性、針對(duì)性和有效性，讓品牌宣傳變得更有創(chuàng)意，讓宣傳更貼近營(yíng)銷、貼近生產(chǎn)。
貨款回收重在一個(gè)“巧”字。外部項(xiàng)目貨款回收已經(jīng)成為營(yíng)銷工作的重中之重，為了加強(qiáng)公司應(yīng)收貨款的回收力度，公司巧用激勵(lì)措施，按回收款比例計(jì)算個(gè)人提成，達(dá)到激勵(lì)效果；巧用節(jié)假日營(yíng)銷時(shí)機(jī)，組織營(yíng)銷人員走訪重點(diǎn)客戶，以此促進(jìn)貨款回收力度，僅中秋節(jié)單個(gè)節(jié)日，外部回收款便達(dá)到1450萬(wàn)元；巧借“保障農(nóng)民工工資支付政策”回款，組織員工按時(shí)到相關(guān)項(xiàng)目打卡，9-12月份回收工程款200多萬(wàn)元。通過(guò)一個(gè)“巧”字加快了資金回籠速度，縮短了資金流轉(zhuǎn)周期。