實(shí)干的青春最出彩
楊國(guó)棟
習(xí)總書(shū)記曾說(shuō)過(guò)：“偉大事業(yè)都始于夢(mèng)想、基于創(chuàng)新、成于實(shí)干�！边@也是我加入興業(yè)大家庭以來(lái)最真實(shí)的感觸，7年的奮斗足跡，讓我深刻領(lǐng)悟到夢(mèng)想是激發(fā)活力的源泉，每一個(gè)行業(yè)、每一個(gè)人要想成就事業(yè)，都要心懷夢(mèng)想、奮勇拼搏，一步一個(gè)腳印，奮力奔跑。
2014年1月，我加入了興業(yè)這個(gè)大家庭，那年我25歲。懷著一顆“干一行，愛(ài)一行”的初心，我以一種謙虛學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作的態(tài)度，從最基礎(chǔ)的工作做起，一點(diǎn)一滴地學(xué)習(xí)，期間，凡是遇到難題或疑問(wèn)，從不輕易放過(guò)，總是記在隨身攜帶的工作日記上，然后向身旁的業(yè)務(wù)骨干求解。在擔(dān)任置業(yè)顧問(wèn)三年多的時(shí)間里，我努力提高自己的專業(yè)知識(shí)水平與業(yè)務(wù)能力，并最終獲得了同事們的認(rèn)可。
2017年對(duì)我來(lái)說(shuō)，是我作為興業(yè)營(yíng)銷人最具有挑戰(zhàn)和轉(zhuǎn)折的一年。這一年，公司為了培養(yǎng)和選拔優(yōu)秀青年人才走上營(yíng)銷管理崗位，推出了銷售經(jīng)理公開(kāi)競(jìng)聘上崗機(jī)制�？吹竭@個(gè)消息，我毫不猶豫地報(bào)了名，并成功競(jìng)聘成為大連花園銷售部副經(jīng)理。
崗位的轉(zhuǎn)變意味著角色的轉(zhuǎn)變，從置業(yè)顧問(wèn)到管理崗位，工作的核心不再是接待客戶賣房子、辦理業(yè)務(wù)，而是要變成整個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者、決策者和建設(shè)者。角色的轉(zhuǎn)變，使我倍感責(zé)任重大。
眾所周知，興業(yè)大連花園是一個(gè)百萬(wàn)平米的“大項(xiàng)目”，自2013年項(xiàng)目啟動(dòng)至今已9年有余，目前小區(qū)已入住6000余戶業(yè)主。2017年我升任副經(jīng)理后操盤的第一個(gè)項(xiàng)目是大連花園四期，諸多挑戰(zhàn)和困難直面而來(lái)。銷售團(tuán)隊(duì)人員新老交替頻繁，小區(qū)業(yè)態(tài)及客戶群體特殊復(fù)雜等，當(dāng)時(shí)項(xiàng)目入市時(shí)間為2018年下半年，各方面因素影響，客戶大多選擇觀望，由此也打亂了原本既定的銷售方案，影響到了樓盤的蓄客和開(kāi)盤。
項(xiàng)目于2018年8月18日開(kāi)盤后，各項(xiàng)指標(biāo)低于預(yù)期目標(biāo)，當(dāng)時(shí)我倍感巨大壓力，常常夜不能寐。面對(duì)壓力，我沒(méi)有退縮，迎難而上，積極請(qǐng)示公司領(lǐng)導(dǎo)與策劃部門同事溝通交流制定銷售策略，借勢(shì)開(kāi)展了老業(yè)主購(gòu)房特惠及老帶新優(yōu)惠，積極與企業(yè)合作宣傳，如：日鋼精準(zhǔn)拓客宣傳活動(dòng)，聯(lián)合營(yíng)銷中心同事進(jìn)行社區(qū)、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)、公園派發(fā)單頁(yè)及廣告扇，大潤(rùn)發(fā)、蘇寧廣場(chǎng)內(nèi)展位宣傳及晚間演出宣傳等活動(dòng)，同時(shí)加強(qiáng)與市場(chǎng)部、房屋置換中介平臺(tái)，開(kāi)展一二手聯(lián)銷，最終于2019年5月份，9個(gè)月的時(shí)間完成大連花園四期817套房源全部去化，并于2019年12月15日順利交房。
艱難方顯勇毅，磨礪始得玉成。通過(guò)大連花園四期銷售磨煉，我全面掌握了銷售現(xiàn)場(chǎng)的所有業(yè)務(wù)流程，對(duì)每一個(gè)銷售節(jié)點(diǎn)和業(yè)務(wù)都有著深刻和全面的認(rèn)識(shí)，為后續(xù)的大連花園五期開(kāi)盤熱銷積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
經(jīng)過(guò)七年的成長(zhǎng)，我熟悉了銷售現(xiàn)場(chǎng)的所有流程，明確了項(xiàng)目從土地獲取、規(guī)劃設(shè)計(jì)、開(kāi)工開(kāi)盤，到日常銷售、工程建設(shè)、竣工入住、售后移交的全部過(guò)程，可以盡職盡責(zé)地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作，也成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理人員。
經(jīng)歷興業(yè)大連花園四期、五期的錘煉，面對(duì)今年的六期，我心里踏實(shí)踏實(shí)多了！為了讓客戶買到更好的房子，我全程參與了六期產(chǎn)品10余次的研發(fā)討論會(huì)。從小區(qū)規(guī)劃、戶型優(yōu)化、面積配比到居住品質(zhì)提升的點(diǎn)點(diǎn)細(xì)節(jié)，我和營(yíng)銷、設(shè)計(jì)中心的同事一起探討、爭(zhēng)論，我們集思廣益，才有今天大連花園六期的完美呈現(xiàn)。
部門經(jīng)理一個(gè)人的能力是有限的，集體的力量才是無(wú)限的。用自己所學(xué)，用自己所長(zhǎng)，未來(lái)，我將集合銷售每一位同事身上的閃光點(diǎn)，讓每一位同事都成為集銷售、業(yè)務(wù)于一身的全能人才，讓興業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)保持頑強(qiáng)的戰(zhàn)斗力。
（作者為興業(yè)房產(chǎn)營(yíng)銷中心銷售經(jīng)理）
習(xí)總書(shū)記曾說(shuō)過(guò)：“偉大事業(yè)都始于夢(mèng)想、基于創(chuàng)新、成于實(shí)干�！边@也是我加入興業(yè)大家庭以來(lái)最真實(shí)的感觸，7年的奮斗足跡，讓我深刻領(lǐng)悟到夢(mèng)想是激發(fā)活力的源泉，每一個(gè)行業(yè)、每一個(gè)人要想成就事業(yè)，都要心懷夢(mèng)想、奮勇拼搏，一步一個(gè)腳印，奮力奔跑。
2014年1月，我加入了興業(yè)這個(gè)大家庭，那年我25歲。懷著一顆“干一行，愛(ài)一行”的初心，我以一種謙虛學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作的態(tài)度，從最基礎(chǔ)的工作做起，一點(diǎn)一滴地學(xué)習(xí)，期間，凡是遇到難題或疑問(wèn)，從不輕易放過(guò)，總是記在隨身攜帶的工作日記上，然后向身旁的業(yè)務(wù)骨干求解。在擔(dān)任置業(yè)顧問(wèn)三年多的時(shí)間里，我努力提高自己的專業(yè)知識(shí)水平與業(yè)務(wù)能力，并最終獲得了同事們的認(rèn)可。
2017年對(duì)我來(lái)說(shuō)，是我作為興業(yè)營(yíng)銷人最具有挑戰(zhàn)和轉(zhuǎn)折的一年。這一年，公司為了培養(yǎng)和選拔優(yōu)秀青年人才走上營(yíng)銷管理崗位，推出了銷售經(jīng)理公開(kāi)競(jìng)聘上崗機(jī)制�？吹竭@個(gè)消息，我毫不猶豫地報(bào)了名，并成功競(jìng)聘成為大連花園銷售部副經(jīng)理。
崗位的轉(zhuǎn)變意味著角色的轉(zhuǎn)變，從置業(yè)顧問(wèn)到管理崗位，工作的核心不再是接待客戶賣房子、辦理業(yè)務(wù)，而是要變成整個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者、決策者和建設(shè)者。角色的轉(zhuǎn)變，使我倍感責(zé)任重大。
眾所周知，興業(yè)大連花園是一個(gè)百萬(wàn)平米的“大項(xiàng)目”，自2013年項(xiàng)目啟動(dòng)至今已9年有余，目前小區(qū)已入住6000余戶業(yè)主。2017年我升任副經(jīng)理后操盤的第一個(gè)項(xiàng)目是大連花園四期，諸多挑戰(zhàn)和困難直面而來(lái)。銷售團(tuán)隊(duì)人員新老交替頻繁，小區(qū)業(yè)態(tài)及客戶群體特殊復(fù)雜等，當(dāng)時(shí)項(xiàng)目入市時(shí)間為2018年下半年，各方面因素影響，客戶大多選擇觀望，由此也打亂了原本既定的銷售方案，影響到了樓盤的蓄客和開(kāi)盤。
項(xiàng)目于2018年8月18日開(kāi)盤后，各項(xiàng)指標(biāo)低于預(yù)期目標(biāo)，當(dāng)時(shí)我倍感巨大壓力，常常夜不能寐。面對(duì)壓力，我沒(méi)有退縮，迎難而上，積極請(qǐng)示公司領(lǐng)導(dǎo)與策劃部門同事溝通交流制定銷售策略，借勢(shì)開(kāi)展了老業(yè)主購(gòu)房特惠及老帶新優(yōu)惠，積極與企業(yè)合作宣傳，如：日鋼精準(zhǔn)拓客宣傳活動(dòng)，聯(lián)合營(yíng)銷中心同事進(jìn)行社區(qū)、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)、公園派發(fā)單頁(yè)及廣告扇，大潤(rùn)發(fā)、蘇寧廣場(chǎng)內(nèi)展位宣傳及晚間演出宣傳等活動(dòng)，同時(shí)加強(qiáng)與市場(chǎng)部、房屋置換中介平臺(tái)，開(kāi)展一二手聯(lián)銷，最終于2019年5月份，9個(gè)月的時(shí)間完成大連花園四期817套房源全部去化，并于2019年12月15日順利交房。
艱難方顯勇毅，磨礪始得玉成。通過(guò)大連花園四期銷售磨煉，我全面掌握了銷售現(xiàn)場(chǎng)的所有業(yè)務(wù)流程，對(duì)每一個(gè)銷售節(jié)點(diǎn)和業(yè)務(wù)都有著深刻和全面的認(rèn)識(shí)，為后續(xù)的大連花園五期開(kāi)盤熱銷積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
經(jīng)過(guò)七年的成長(zhǎng)，我熟悉了銷售現(xiàn)場(chǎng)的所有流程，明確了項(xiàng)目從土地獲取、規(guī)劃設(shè)計(jì)、開(kāi)工開(kāi)盤，到日常銷售、工程建設(shè)、竣工入住、售后移交的全部過(guò)程，可以盡職盡責(zé)地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作，也成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理人員。
經(jīng)歷興業(yè)大連花園四期、五期的錘煉，面對(duì)今年的六期，我心里踏實(shí)踏實(shí)多了！為了讓客戶買到更好的房子，我全程參與了六期產(chǎn)品10余次的研發(fā)討論會(huì)。從小區(qū)規(guī)劃、戶型優(yōu)化、面積配比到居住品質(zhì)提升的點(diǎn)點(diǎn)細(xì)節(jié)，我和營(yíng)銷、設(shè)計(jì)中心的同事一起探討、爭(zhēng)論，我們集思廣益，才有今天大連花園六期的完美呈現(xiàn)。
部門經(jīng)理一個(gè)人的能力是有限的，集體的力量才是無(wú)限的。用自己所學(xué)，用自己所長(zhǎng)，未來(lái)，我將集合銷售每一位同事身上的閃光點(diǎn)，讓每一位同事都成為集銷售、業(yè)務(wù)于一身的全能人才，讓興業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)保持頑強(qiáng)的戰(zhàn)斗力。
（作者為興業(yè)房產(chǎn)營(yíng)銷中心銷售經(jīng)理）