穩(wěn)中求進(jìn) 逆勢(shì)揚(yáng)帆
——玉馬建材公司2021年上半年產(chǎn)值突破12億元
本報(bào)特約記者 吳洋
2021年上半年，國(guó)內(nèi)貿(mào)易環(huán)境風(fēng)云變幻，玉馬建材公司堅(jiān)持“穩(wěn)中求進(jìn)、進(jìn)中向好，砥礪前行、逆勢(shì)揚(yáng)帆”的發(fā)展態(tài)勢(shì)，精益求精抓管理、真抓實(shí)干創(chuàng)效益、千方百計(jì)謀發(fā)展，上半年各產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值突破12億元。
穩(wěn)中求進(jìn)，鋼材業(yè)務(wù)進(jìn)中向好
上半年，受環(huán)保限產(chǎn)、房產(chǎn)需求釋放等多重因素影響，鋼材價(jià)格持續(xù)震蕩。玉馬建材全力以赴保供應(yīng)，多措并舉搶市場(chǎng)，共向房產(chǎn)、天泰等內(nèi)供項(xiàng)目發(fā)運(yùn)鋼材7萬(wàn)余噸，線上、線下對(duì)外銷售實(shí)現(xiàn)1.8萬(wàn)余噸。
2021年以來(lái)，各項(xiàng)目開工密集，需求量大，尤其是市公共衛(wèi)生服務(wù)中心、紅星美凱龍、名門旺福等市重點(diǎn)項(xiàng)目，工期緊，任務(wù)重。玉馬建材“以項(xiàng)目需求為中心”的服務(wù)態(tài)度，嚴(yán)格落實(shí)計(jì)劃與實(shí)際施工用量相符，及時(shí)與項(xiàng)目溝通進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整并根據(jù)實(shí)際施工情況及時(shí)變更調(diào)整發(fā)貨計(jì)劃。同時(shí)，增強(qiáng)物流運(yùn)輸及供貨能力，保障各項(xiàng)目建筑鋼材安全及時(shí)到位，為項(xiàng)目建設(shè)節(jié)約了成本、贏得了時(shí)間，爭(zhēng)取了主動(dòng)。
上半年，玉馬建材開啟全員銷售模式，以日照市為中心，依次向周圍省內(nèi)與江蘇蘇北地區(qū)的周邊城市進(jìn)發(fā)，了解當(dāng)?shù)劁摬氖袌?chǎng)，建立銷售 模型，記錄主營(yíng)品牌、市場(chǎng)需求等關(guān)鍵信息，為對(duì)外銷售打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。同時(shí)奔赴上海、南京、南寧等地參加行業(yè)相關(guān)大會(huì)，了解相關(guān)行業(yè)環(huán)境，及時(shí)獲得全新行業(yè)相關(guān)信息知識(shí)。采取投標(biāo)+零售+網(wǎng)銷的方式展開對(duì)外銷售業(yè)務(wù)。連續(xù)中標(biāo)安泰、天寧、華信等多家本地房企、新發(fā)地、玖熙城等多個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目的鋼材供貨項(xiàng)目，同時(shí)，通過(guò)在鋼銀、找鋼網(wǎng)等鋼材網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)開設(shè)網(wǎng)絡(luò)店鋪，實(shí)現(xiàn)先付款后發(fā)貨的鋼材跨空間、跨區(qū)域銷售。半年來(lái)，累計(jì)向?qū)ν怃N售鋼筋近1.8萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值9300萬(wàn)元，銷量同比增長(zhǎng)20%。
砥礪前行，煤焦業(yè)務(wù)逆勢(shì)揚(yáng)帆
2021年，玉馬煤焦業(yè)務(wù)遇到了前所未有的挑戰(zhàn)。4月初，日鋼單方面停止了與各貿(mào)易戶的合作，業(yè)務(wù)開展異常艱巨。玉馬煤焦團(tuán)隊(duì)從穩(wěn)定現(xiàn)有客戶、調(diào)整經(jīng)營(yíng)方向、增加業(yè)務(wù)品類等多方面出發(fā)，逆勢(shì)破局，上半年實(shí)現(xiàn)煤焦銷量28萬(wàn)噸。
一季度山西、河北等焦炭產(chǎn)量大省受環(huán)保限產(chǎn)等政策影響，產(chǎn)量持續(xù)低位。河北疫情爆發(fā)，沿線交通運(yùn)輸不便，運(yùn)費(fèi)持續(xù)上漲。與此同時(shí)，下游鋼材市場(chǎng)行情火爆，高爐全線投產(chǎn)，焦炭供不應(yīng)求。為保障日鋼、營(yíng)鋼等煤焦產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴的在的生產(chǎn)需求，正月初十，在獲悉河北疫情稍緩的情況下，煤焦團(tuán)隊(duì)即自駕奔赴山西、內(nèi)蒙、寧夏等地尋求貨源。通過(guò)全員的高效協(xié)作，一季度煤焦發(fā)運(yùn)量達(dá)到了19.79萬(wàn)噸，圓滿完成了既定采購(gòu)任務(wù)。
4月底，玉馬煤焦業(yè)務(wù)下游大客戶調(diào)整采購(gòu)政策，將所有貿(mào)易商剔出了供應(yīng)鏈，此舉對(duì)玉馬煤焦業(yè)務(wù)開展帶來(lái)了巨大沖擊。焦炭采購(gòu)量腰斬，上游客戶庫(kù)存量激增，資金回籠困難，為了穩(wěn)定貨源，同時(shí)做好新業(yè)務(wù)品種的市場(chǎng)開發(fā)，總經(jīng)理王志強(qiáng)親自帶隊(duì)，一路疾馳1800公里赴河北、山西、內(nèi)蒙、甘肅等各大上游廠家說(shuō)明情況，并對(duì)新業(yè)務(wù)品種的市場(chǎng)情況進(jìn)行走訪調(diào)研。為及時(shí)止損，盡快提升煤焦發(fā)運(yùn)量，副總吳偉帶隊(duì)，晝夜奔襲1100公里赴營(yíng)口鋼廠洽談增量事宜，得益于前期優(yōu)質(zhì)的保障服務(wù)和過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，雙發(fā)達(dá)成了增量合作意向，并就鐵精粉等新業(yè)務(wù)品種達(dá)成了初步合作意向，為下半年公司業(yè)務(wù)開展打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。
在風(fēng)云變幻的貿(mào)易市場(chǎng)中，玉馬建材干部職工眾志成城、熱血不滅，正以百倍的信心和努力，向著實(shí)現(xiàn)全年任務(wù)目標(biāo)奮進(jìn)。
本報(bào)特約記者 吳洋
2021年上半年，國(guó)內(nèi)貿(mào)易環(huán)境風(fēng)云變幻，玉馬建材公司堅(jiān)持“穩(wěn)中求進(jìn)、進(jìn)中向好，砥礪前行、逆勢(shì)揚(yáng)帆”的發(fā)展態(tài)勢(shì)，精益求精抓管理、真抓實(shí)干創(chuàng)效益、千方百計(jì)謀發(fā)展，上半年各產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值突破12億元。
穩(wěn)中求進(jìn)，鋼材業(yè)務(wù)進(jìn)中向好
上半年，受環(huán)保限產(chǎn)、房產(chǎn)需求釋放等多重因素影響，鋼材價(jià)格持續(xù)震蕩。玉馬建材全力以赴保供應(yīng)，多措并舉搶市場(chǎng)，共向房產(chǎn)、天泰等內(nèi)供項(xiàng)目發(fā)運(yùn)鋼材7萬(wàn)余噸，線上、線下對(duì)外銷售實(shí)現(xiàn)1.8萬(wàn)余噸。
2021年以來(lái)，各項(xiàng)目開工密集，需求量大，尤其是市公共衛(wèi)生服務(wù)中心、紅星美凱龍、名門旺福等市重點(diǎn)項(xiàng)目，工期緊，任務(wù)重。玉馬建材“以項(xiàng)目需求為中心”的服務(wù)態(tài)度，嚴(yán)格落實(shí)計(jì)劃與實(shí)際施工用量相符，及時(shí)與項(xiàng)目溝通進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整并根據(jù)實(shí)際施工情況及時(shí)變更調(diào)整發(fā)貨計(jì)劃。同時(shí)，增強(qiáng)物流運(yùn)輸及供貨能力，保障各項(xiàng)目建筑鋼材安全及時(shí)到位，為項(xiàng)目建設(shè)節(jié)約了成本、贏得了時(shí)間，爭(zhēng)取了主動(dòng)。
上半年，玉馬建材開啟全員銷售模式，以日照市為中心，依次向周圍省內(nèi)與江蘇蘇北地區(qū)的周邊城市進(jìn)發(fā)，了解當(dāng)?shù)劁摬氖袌?chǎng)，建立銷售 模型，記錄主營(yíng)品牌、市場(chǎng)需求等關(guān)鍵信息，為對(duì)外銷售打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。同時(shí)奔赴上海、南京、南寧等地參加行業(yè)相關(guān)大會(huì)，了解相關(guān)行業(yè)環(huán)境，及時(shí)獲得全新行業(yè)相關(guān)信息知識(shí)。采取投標(biāo)+零售+網(wǎng)銷的方式展開對(duì)外銷售業(yè)務(wù)。連續(xù)中標(biāo)安泰、天寧、華信等多家本地房企、新發(fā)地、玖熙城等多個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目的鋼材供貨項(xiàng)目，同時(shí)，通過(guò)在鋼銀、找鋼網(wǎng)等鋼材網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)開設(shè)網(wǎng)絡(luò)店鋪，實(shí)現(xiàn)先付款后發(fā)貨的鋼材跨空間、跨區(qū)域銷售。半年來(lái)，累計(jì)向?qū)ν怃N售鋼筋近1.8萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值9300萬(wàn)元，銷量同比增長(zhǎng)20%。
砥礪前行，煤焦業(yè)務(wù)逆勢(shì)揚(yáng)帆
2021年，玉馬煤焦業(yè)務(wù)遇到了前所未有的挑戰(zhàn)。4月初，日鋼單方面停止了與各貿(mào)易戶的合作，業(yè)務(wù)開展異常艱巨。玉馬煤焦團(tuán)隊(duì)從穩(wěn)定現(xiàn)有客戶、調(diào)整經(jīng)營(yíng)方向、增加業(yè)務(wù)品類等多方面出發(fā)，逆勢(shì)破局，上半年實(shí)現(xiàn)煤焦銷量28萬(wàn)噸。
一季度山西、河北等焦炭產(chǎn)量大省受環(huán)保限產(chǎn)等政策影響，產(chǎn)量持續(xù)低位。河北疫情爆發(fā)，沿線交通運(yùn)輸不便，運(yùn)費(fèi)持續(xù)上漲。與此同時(shí)，下游鋼材市場(chǎng)行情火爆，高爐全線投產(chǎn)，焦炭供不應(yīng)求。為保障日鋼、營(yíng)鋼等煤焦產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴的在的生產(chǎn)需求，正月初十，在獲悉河北疫情稍緩的情況下，煤焦團(tuán)隊(duì)即自駕奔赴山西、內(nèi)蒙、寧夏等地尋求貨源。通過(guò)全員的高效協(xié)作，一季度煤焦發(fā)運(yùn)量達(dá)到了19.79萬(wàn)噸，圓滿完成了既定采購(gòu)任務(wù)。
4月底，玉馬煤焦業(yè)務(wù)下游大客戶調(diào)整采購(gòu)政策，將所有貿(mào)易商剔出了供應(yīng)鏈，此舉對(duì)玉馬煤焦業(yè)務(wù)開展帶來(lái)了巨大沖擊。焦炭采購(gòu)量腰斬，上游客戶庫(kù)存量激增，資金回籠困難，為了穩(wěn)定貨源，同時(shí)做好新業(yè)務(wù)品種的市場(chǎng)開發(fā)，總經(jīng)理王志強(qiáng)親自帶隊(duì)，一路疾馳1800公里赴河北、山西、內(nèi)蒙、甘肅等各大上游廠家說(shuō)明情況，并對(duì)新業(yè)務(wù)品種的市場(chǎng)情況進(jìn)行走訪調(diào)研。為及時(shí)止損，盡快提升煤焦發(fā)運(yùn)量，副總吳偉帶隊(duì)，晝夜奔襲1100公里赴營(yíng)口鋼廠洽談增量事宜，得益于前期優(yōu)質(zhì)的保障服務(wù)和過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，雙發(fā)達(dá)成了增量合作意向，并就鐵精粉等新業(yè)務(wù)品種達(dá)成了初步合作意向，為下半年公司業(yè)務(wù)開展打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。
在風(fēng)云變幻的貿(mào)易市場(chǎng)中，玉馬建材干部職工眾志成城、熱血不滅，正以百倍的信心和努力，向著實(shí)現(xiàn)全年任務(wù)目標(biāo)奮進(jìn)。