玉馬建材加大煤焦市場開發(fā)力度

　　本報訊(通訊員 吳偉 徐偉 蘇慧超)近期，隨著新冠疫情防控持續(xù)向好，全國鋼廠基本實現(xiàn)復(fù)工，市場對煤焦的需求日趨增加。與此同時，高速公路恢復(fù)收費，煤焦運輸成本提高，煤焦價格出現(xiàn)回暖之勢，上游焦化廠對煤焦后續(xù)價格走勢持樂觀態(tài)度，存在持貨待漲意愿，導(dǎo)致煤焦發(fā)貨量持續(xù)走低。多年的從業(yè)經(jīng)驗，練就了玉馬煤焦團隊敏銳的市場洞察力，在獲悉河北、山西等地可以用綠碼通行的第一時間，總經(jīng)理王志強即帶領(lǐng)業(yè)務(wù)團隊出征西北煤焦市場。
　　5月初，煤焦市場一度出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面，也許是長時期低迷后的一次爆發(fā)，很多客戶都排隊等焦化廠發(fā)貨。五一小長假，為及時應(yīng)對鋼廠最新月度采購指標(biāo)，煤焦團隊緊急奔赴河北、山西、內(nèi)蒙焦化廠，逐戶登門走訪客戶，但當(dāng)時哪怕是主動向焦化廠客戶承諾可以先預(yù)付款后發(fā)貨，也沒能多拿到一點份額。從山西返程回日照的路上，正遇上五一假期最后一天，高速路上意外狀況不斷，煤焦團隊堵在高速公路上10多個小時，從凌晨走到了次日凌晨。
　　五月初的那次鎩羽而歸只是玉馬煤焦團隊工作中的小插曲，本著“逢山開路、遇水搭橋”的決心和信念，在風(fēng)云莫測的煤焦市場上，玉馬煤焦團隊如履薄冰，但從不言敗。返程后團隊依然堅持與焦化廠客戶的隨時溝通，及時協(xié)助各焦化廠運輸車辦理貨物取樣、化驗、卸車等入廠手續(xù)。用心服務(wù)，收獲肯定。在團隊的共同努力下，玉馬建材公司成功與山西臨汾一家焦化廠達成合作，為日鋼每月供應(yīng)1萬噸以上干熄焦，大大緩解了疫情期間的供貨壓力。
　　發(fā)展新客戶，維護老客戶。疫情期間，玉馬煤焦團隊輾轉(zhuǎn)河北、山西、甘肅、內(nèi)蒙古等地焦化廠開展調(diào)研走訪，積極同焦化廠客戶溝通協(xié)調(diào)發(fā)貨事宜，尋找新貨源，開拓業(yè)務(wù)新品種，逐漸形成以河北、山西、內(nèi)蒙古等為主要采購源地，水熄焦，干熄焦、1.3高硫焦、1.0高硫焦、定制焦等多業(yè)務(wù)品種共同鼎立的煤焦業(yè)務(wù)面。4至5月，共計完成煤焦采購量120000余噸，發(fā)運3600余車次。