十年鑄夢路 而今邁新步
貿(mào)易事業(yè)部礦石中心 汲明磊
2018年，對于我個人和礦石中心來說，都是充滿意義的一年。這一年，我剛好與興業(yè)結(jié)緣十年，這一年也恰逢集團貿(mào)易事業(yè)部改制成立了礦石中心。這一年，面臨復(fù)雜多變的貿(mào)易環(huán)境，在戴總的帶領(lǐng)下，集團貿(mào)易總額突破60億，攻堅克難，完成鐵礦砂業(yè)務(wù)量約260萬噸，實現(xiàn)貿(mào)易總額18億元，凈利潤比2017年翻了三番。并先后獲得“2018年山東地區(qū)鐵礦石優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商”和“2008-2018全國鐵礦石長期誠信服務(wù)商”榮譽稱號。這一年，我們礦石中心圍繞模式創(chuàng)新、提質(zhì)增效、精準(zhǔn)結(jié)算三個主題，團結(jié)一致、精誠協(xié)作,踏實走好每一步。
模式創(chuàng)新，實踐趟出“新路子”
品種創(chuàng)新，方能掌握主動權(quán)。2018年礦銷團隊集中力量找準(zhǔn)節(jié)點、找對品種，在為數(shù)不多可盈利的品種中選擇了南非塊與巴西塊。南非塊從開始只有一家客戶到現(xiàn)在十余家客戶，巴西塊從開始的客戶擔(dān)心到現(xiàn)在的客戶放心，做出了興業(yè)礦石的金招牌，并成為了南非塊與巴西篩后塊的定價主導(dǎo)權(quán)單位之一。
觀念創(chuàng)新，方能行穩(wěn)致遠。集中團隊力量，發(fā)揮師帶徒優(yōu)勢，秉承“來貨即銷、把握節(jié)點、低進高出”的原則，主張根據(jù)市場行情變化，集中商討鐵礦石定價機制，掌握普氏的月度規(guī)律，一單一議，以利潤最大化為前提，提高了工作效率。以12月份的“埃及”輪為例，這船貨剛到時，正逢市場劇烈震蕩期，在我們迷惑不前時，是集團領(lǐng)導(dǎo)及時把控，戴總帶領(lǐng)礦石團隊及時對市場作出準(zhǔn)確預(yù)判，一周之內(nèi)將10萬噸貨物以均價760元/噸的點位銷售既空，銷售完畢之后此票貨物單價降至700元/噸，單船利潤500多萬。
績效創(chuàng)新，方能挖掘人力動能。2018年整個貿(mào)易事業(yè)部采取績效考核試點以來，礦石員工面貌煥然一新，業(yè)務(wù)員貼近市場，儲運員靠在現(xiàn)場，結(jié)算員如在考場。這種工作干勁換回的是2018年公司貿(mào)易事業(yè)效益翻兩番，員工收入大增長的良好局面。
理念指引，遵循“提質(zhì)增效”主基調(diào)
責(zé)任在肩，不負使命。儲運團隊每天奔波在港口貨場前沿，從船舶接卸，到庫場管理，再到疏港發(fā)運，他們的工作看似普通平凡，實則瑣碎繁忙。那是一個三百六十五天不間斷的過程，那是一個白加黑的持續(xù)接力，奮斗在一線的儲運人員，深知自己肩上的責(zé)任，牢記自己應(yīng)盡的本分，始終把公司利益放在第一位！
“提質(zhì)增效”是今年儲運工作的主基調(diào)，落實的關(guān)鍵在于貨場的疏港發(fā)運管理和日常防塵作業(yè)。尤其是今年巴西塊篩選量創(chuàng)歷史新高，巴西塊水分大又極易虧噸，為減少貨物水分蒸發(fā)，儲運團隊?wèi)?zhàn)酷暑斗嚴寒，與港口工作者一起爬垛苫蓋。轉(zhuǎn)水船抵港時，他們一絲不茍地查看貨物倒運，登輪驗艙，與船方、水尺人員幾度交涉，他們在平凡的工作崗位上用實際行動維護著公司的利益。經(jīng)過他們的不懈努力，2018年貨物發(fā)運數(shù)較水尺數(shù)漲了9000噸，為公司帶來了可觀的效益。
精準(zhǔn)結(jié)算，科學(xué)謀劃“路線圖”
嚴控風(fēng)險是重中之重。結(jié)算團隊始終把公司利益放在首位，規(guī)范合同，把控風(fēng)險，從合同的簽訂到最終執(zhí)行，時刻保持高度警惕，每一項條款都是謹慎再謹慎,及時爭取主動權(quán)，避免損失。今年簽訂對外銷售合同180份，簽訂內(nèi)貿(mào)采購合同7份，無一出現(xiàn)合同違約及糾紛現(xiàn)象，截止年底，沒有一筆合同欠款。
精誠服務(wù)是不懈追求。今年礦石中心在選定品種后，根據(jù)市場需求對5船巴西塊進行了篩選再加工，隨著加工的進行，結(jié)算工作量也不斷加大，但結(jié)算人員仍然秉持嚴謹細致的工作態(tài)度，準(zhǔn)確、高效的完成了放貨、結(jié)算、開票、退款等一系列工作。尤其今年萊阿提、新富海兩船業(yè)務(wù)中，手續(xù)繁瑣復(fù)雜，但結(jié)算人員不敢有絲毫的耽擱和差錯，既保證了合同規(guī)范嚴謹，又保證了手續(xù)快速高效。正是結(jié)算人員的精準(zhǔn)結(jié)算、科學(xué)謀劃，才提升了服務(wù)“顏值”，為興業(yè)礦石金招牌出力添彩。
談及興業(yè)礦石，我來興業(yè)十年見證了金字招牌的鑄就歷程�；厥资�，為了尋路、追夢，我們都在不斷奮斗，因為我始終堅信：越努力、越幸運、越奮斗、越精彩……這十年，我從一名學(xué)子到一名職場人，從一名員工到一個團隊的負責(zé)人，十年里我見證了集團的每一步強大，也見證了自己的成長。
十年來，我悟出，工作只有跟著初心走，才能成就事業(yè)輝煌、個人成長。10年前我和今天許多在座的大學(xué)生一樣，帶著憧憬，帶著夢想來到興業(yè)這個大家庭，10年里我從鋼鐵站，到儲運部到礦售部再到今天礦石中心，變的是崗位，不變是堅持的夢，奮斗的心。每一次選擇都是服從安排、義無反顧，每一次變動都是翻篇歸零、從頭再來，每一個崗位都是盡心盡責(zé)、追求卓越。我要感謝興業(yè)的厚愛、感謝興業(yè)的培養(yǎng)，因為了你，我才有了干事創(chuàng)業(yè)、施展抱負的平臺。
十年來，我悟出，沒有人能隨隨便便成功，幸福都是奮斗出來的！每一年的總結(jié)大會上，我都會用心聆聽每一位代表的發(fā)言，我知道了平庸與卓越的差別不在于天賦，而在于長期的堅持，持續(xù)的用心投入。也知道了每一個用心工作的興業(yè)人，每一個把興業(yè)的事當(dāng)成自家事的人，在工作中都苦過，都累過，都挨過領(lǐng)導(dǎo)的罵，但是他們還是一如既往的堅持，才有了今天我們自己的幸福。
十年來，我悟出，人生就是一路選擇,一路堅持，生活不會辜負每一個努力的人！記得每年總結(jié)會上董事長都會提兩個字——人才。人才是一個企業(yè)持續(xù)發(fā)展的中堅力量，我們每個人都想成為人才，不管是今天的選擇還是昨天的選擇，既然選擇了興業(yè)，只要努力了，時間會給我們最后的答案。特別是在座的學(xué)弟學(xué)妹們，相信你們的選擇，相信你們的堅持。人生最精彩的不是實現(xiàn)夢想的瞬間，而是堅持夢想的過程。不奮斗你的才華如何配得上你的任性；不奮斗你的腳步如何趕得上父母老去的速度；不奮斗，世界那么大你靠什么去看看。
在新的一年里我還將一如既往的遵循集團領(lǐng)導(dǎo)的決策，帶領(lǐng)礦石銷售團隊，為創(chuàng)造另一個輝煌而堅持、而奮斗！