奮斗青春 努力奔跑 不負芳華　做新時代的追夢人

　　　　　　　　　　　興業(yè)房產(chǎn)營銷中心  馮綠茵 
　　2018年是興業(yè)房產(chǎn)“跨越百億”戰(zhàn)略的起航之年，興業(yè)房產(chǎn)營銷中心實現(xiàn)老項目住宅全部清盤，新開樓盤熱銷港城，超額完成了全年銷售任務(wù)，贏得了品牌建設(shè)和樓盤銷售的雙豐收。
　　品牌為王，興業(yè)美名享譽齊魯
　　伴隨著公司規(guī)模不斷擴大，興業(yè)房產(chǎn)開發(fā)足跡也逐步擴展到青島、臨沂、濰坊、山西臨汾等省內(nèi)外城市。在日照，興業(yè)可謂家喻戶曉，但到了外地，興業(yè)的品牌建設(shè)就要從頭起步。年初，趙文強總經(jīng)理把2018年定義為“房產(chǎn)品牌提升年”，在營銷專題會上趙總要求外地項目要做好“品牌嫁接”的文章，尤其是諸城項目，趙總多次強調(diào)“總部要全力支持”。
　　2018年12月23日，興業(yè)房產(chǎn)在諸城投資開發(fā)的第一個樓盤——興業(yè)舜德帝景在萬眾期待中開盤，燃起了諸城樓市冬天里的一把“火”，連當?shù)孛襟w、同行都連稱“想不到，興業(yè)這么火”！總結(jié)探究興業(yè)集團在諸城的成功，不得不提諸城濱河公園的建設(shè)和郁金香文化節(jié)的策劃。興業(yè)郁金香節(jié)，為諸城創(chuàng)造了一個“節(jié)日”，不僅送去了公園和花海，更在諸城人民心中鐫刻上了“有實力、有擔(dān)當、有責(zé)任”的品牌內(nèi)涵，諸城市領(lǐng)導(dǎo)多次到現(xiàn)場考察，給予鼓勵和贊揚。而興業(yè)品牌文化之旅，更是讓諸城客戶和媒體代表親臨日照、置身興業(yè)，感受企業(yè)的品牌實力、開發(fā)樓盤的卓越品質(zhì)，舜德帝景的成功開盤也就水到渠成。
　　市場先行，迎難而上斬獲佳績
　　2018年，“明源績效考核體系”進一步深化實施。新年伊始，營銷中心與公司簽訂了《目標責(zé)任書》，確立了全年的營銷任務(wù)和目標。在項目啟動會上，確立了每一個項目的關(guān)鍵節(jié)點計劃。在實際工作中，營銷中心創(chuàng)新運用選房確認書、VIP客戶蓄客、微信選房等新的方式方法。有了新的目標和計劃，有了新的方式和方法，營銷中心全員迅速投入戰(zhàn)斗。
　　2018年的日照房產(chǎn)市場可以說有火熱、有涼意，有高潮、有低谷，歷經(jīng)近20年發(fā)展的樓市，從未在一個年份有如此多的變化和調(diào)整。公司領(lǐng)導(dǎo)和營銷中心領(lǐng)導(dǎo)們審時度勢，“給市場把脈”，及時調(diào)整銷售策略，尤其是下半年興業(yè)房產(chǎn)加快了推盤節(jié)奏。這一年，營銷中心策劃實施的各類營銷活動達70余次。認籌、開盤、售樓處開放、各項目VIP辦理及各類暖場活動，平均每周都有一場甚至兩三場的活動，營銷中心全員的狀態(tài)可以用“趕場”來形容。
　　這一年，營銷中心全員都在和時間賽跑。大連花園南區(qū)開盤和太陽公館認籌、舜德帝景認籌和翰林府邸開盤……像這樣背靠背的硬仗還有很多。特別是太陽公館在嵐橋錦江大酒店開盤，進場搭建是晚上10點以后，只留下一個通宵的時間，董事長一直牽掛，趙總一直關(guān)注，直到收到凌晨的匯報后才放心。興業(yè)房產(chǎn)成立18年來，從來沒有像2018年這樣繁忙，一個活動接著一個活動、一個場地換一個場地、一個城市換到一個城市……
　　這一年，營銷中心實現(xiàn)了老項目住宅的全面清盤，新開樓盤火熱暢銷。夢想成真南區(qū)住宅當年開盤，當年清盤；翰林府邸開盤2個月內(nèi)銷售率就高達90%左右；凱萊花園更是創(chuàng)造了新的“興業(yè)速度”，從開工到開盤僅100余天，開盤40天內(nèi)實現(xiàn)銷售率80%之多……這一年，我們創(chuàng)造了歷史最佳戰(zhàn)績。
　　事業(yè)為先，能征善戰(zhàn)敢打硬仗
　　“再苦再累工作不能停、工作質(zhì)量不能降，只要有大活動全員必須到位，大家堅持再堅持！”這是營銷中心帶頭人王培華這一年說的最多的一句話。有了帶頭人的“以身作則”，營銷中心全員不敢有一絲懈怠。
　　策劃部經(jīng)理許京瑞，父親患有腦血栓行動不便，妻子身體需要調(diào)養(yǎng)，年幼的女兒需要爸爸的陪伴，全家人的擔(dān)子都壓到了他一個人身上。但他并沒有因此耽誤一點工作，家里家外連軸轉(zhuǎn)的他，讓我們看著都心疼。去年9月份，他的女兒因為肺炎兩次住進醫(yī)院但正趕上公司大節(jié)點活動，他都沒顧上去照看。翰林府邸的薛培，是銷售經(jīng)理中的“新人”。2018年11月份，她走進婚姻殿堂。這本是一個女人一生中最幸福的大喜事，但對于她來說僅僅像是過了個周末，來回奔波日照、臨沂兩個城市，還沒來得及享受一下新婚的甜蜜，第三天就義無反顧卸下胭脂紅妝，走上開盤加推的“戰(zhàn)場”，以至于她現(xiàn)在還經(jīng)常調(diào)侃地跟大伙說：感覺自己結(jié)了個假婚。這樣的事例不勝枚舉，一個個平凡的人用一件件感人的事，匯集成一曲曲感人頌歌。
　　事非經(jīng)過不知難。2018年成績的取得，是大家伙擼起袖子干出來的，是揮灑汗水拼出來的。我們心懷感恩，感謝集團領(lǐng)導(dǎo)的信任，感謝兄弟部門的支持，感謝營銷人的付出。
　　新的一年，我們已經(jīng)把戰(zhàn)鼓擂響；新的一年，我們?nèi)詫⑴�力奔跑。我們將以堅如磐石的信心、蓬勃積極的干勁、堅韌不拔的毅力，努力譜寫出屬于我們興業(yè)人的時代華章。